2019 年，是山特創立 35 周年。35 年來，山特專注于網絡關鍵基礎設施領域，穩步走在行業的前列。35年來，山特始終不忘初心，以永不妥協的品質服務各行各業。35 年不易，山特砥礪前行，專注與創新是始終的堅持。

古語有云，莫逆于心，遂相與友。完備成熟的渠道體系也是山特價值實現的基礎，一路走來，有很多渠道合作伙伴都是山特成就的見證者、親歷者、貢獻者，也是受益者。聽幾位見證者講述他們與山特的故事，感受合作共贏的真諦。

訴說TA與山特的故事

要說山特在信息時代 UPS 市場的影響力，最有話語權的當是山特 35年“大浪淘沙”的發展歷程中那一批又一批的合作伙伴。風雨同舟一起走過來的經銷商讓山特的合作伙伴生態方陣規模可觀，如今有的公司已經發展壯大，年營業額過億。

 “跨入新千年，中國成為世界上互聯網發展最快的國家之一。我們作為中國 UPS 領域的專業化公司，敏銳的意識到如何對網絡系統進行整體電力保護，以確保其可靠性、可用性和冗余性，已成為互聯網時代研究的新課題。在中小功率 UPS 市場，當時的山特占領著半壁江山，也因此成為了我們代理產品的首選，為了更加及時的響應客戶需求，北京廣盛先后沈陽、哈爾濱設立分公司。2019年，北京廣盛的銷售額已突破2億元，其中山特業務占了公司總業務的 90%，產品覆蓋山特蓄電池和辦公家用小功率UPS，企業級中功率段UPS，融合了先進UPS技術的模塊化ARRAY系列UPS，以及采用了全數字化控制的城堡3C3 PRO 系列大功率UPS，為我們在銀行，保險，郵電，石油，電力，航空，鐵路，國稅等行業用戶中獲取市場競爭力打下堅實基礎。這都得益于山特一直以來所堅持的賦能渠道和攜手共贏的合作伙伴計劃。”

——北京廣盛世行發科技有限公司總經理 代廣興

“15 年前，我們初識山特。當時的 UPS 市場發展穩健，UPS 產品開始深入應用，全面滲透，深挖細分行業需求，更多的應用場景需要 UPS 產品的創新技術作為支撐。山特品牌正是以不斷創新的技術以、高效完善的服務，以及在市場中的絕對優勢被授予‘廣東省名牌產品’，吸引了我們的眼球并為之開展了慎重詳細的調研和分析，最終促成第一次來電。這一合作就是 13 年，回望過去，所滲入的每一個行業都離不開山特獨有的專利技術和堅實的產品品質。從 UPS 電源商到山特 UPS 代理商，我們與山特一路同行，腳步堅定。”

——廣州市通贏計算機有限公司總經理 廖興中

“臻宇成立于 2002年，深耕數據中心基礎設施領域，已經成為這個行業的專家。現在的數據中心要么非常大、要么非常小，兩極分化嚴重。我們的業務范圍橫跨配電、制冷系統、環境監控和設備云端監控四大系統，而未來所有的傳感器、溫濕度、照明、機柜、UPS、空調將全部集成在一起，我們能在不斷的市場與需求演變中得以發展，這都始于臻宇與山特結緣。山特以前瞻性的市場洞察，為合作伙伴提供各種模塊化、高能效、高可用的創新產品和整體解決方案，在這方面山特有著自己的優勢。同時，在渠道賦能和渠道支持上多維度助力代理商把產品賣出去，更致力于提升客戶滿意度。18 年的攜手奮進，讓我們對行業、對山特都充滿信心。”

——上海臻宇電子有限責任公司總經理 季萍

遇見山特，遇見精彩

信任，源自始終專注。山特一直以不斷創新的技術、永不妥協的品質、規范高效的服務形象出現在各個領域。35 年間，山特設立了研究所專門從事 UPS 專業前瞻性研究，精工制造確保  UPS 品質穩定，可規模生產高功率密度的大功率UPS，較早推出模塊化概念 UPS，率先將 IGBT 功率元件及高頻 PWM 技術引入 UPS 行業……這些在網絡關鍵基礎設施中的創新伴隨著企業級關鍵業務及數據中心的興起，推動著今天的云計算、邊緣計算以及智能化的發展。

“山特與其他品牌不同的地方在于，一直以來他都在通過持續的創新提升產品性能、降低成本，不僅更好的實現了客戶價值，也讓我們代理商在市場競爭中更具有優勢。”談到山特，武漢康特系統工程有限公司總經理包旭康感嘆萬千，“1993 年臺灣飛瑞公司剛剛收購了山特，那時候山特就是 UPS 的代名詞，時至今日，山特品牌依然響當當，從產品品質到服務都為我們代理商提供了非常穩定的支撐。當初的一次遇見成就了 24 年的合作，這在全國電源界是絕無僅有的。現在的山特更有國際范兒，特別是給與合作伙伴的優厚渠道政策讓所有代理商全力以赴。精彩還在繼續，我們必將相隨。”

一帶花開濃郁，一路金波閃爍。河南卓越實業有限公司總經理董淑珍說，“在市場機遇面前，我們的市場策略主線非常清晰，山特業務占公司整體業務的 70%，公司二十年如一日的與山特保持緊密的合作，并跟隨山特的創新步伐發展成為了售前咨詢、售中服務、售后維護一條龍的服務體系，這一決策不僅提升了公司知名度，更讓卓越實業在區域信息化建設中獲得了金融、醫療、政府機構等重點領域用戶的信賴，為公司的長足發展打下了堅實的基礎。遇見山特，亦如遇見美好。”

一攜手變成“老朋友”，未來還要一起走

韶華如駛，山特已經走過 35 年，與合作伙伴的故事也寫了十幾二十多年。多年來，渠道伙伴與山特的合作很多是以品牌為起點，以山特所給予的產品力、競爭力和支持力為后盾，以渠道伙伴的凝聚力為推動力，不斷向前發展。正如四川駿楊明科技有限公司總經理王平平所說，“正是這種訴求與給予的吻合才讓很多合作伙伴與山特保持著多年的合作。山特人所保持的努力、樂觀、智慧等魅力，讓我們相信選擇山特是對的，希望跟隨山特一起走的更遠、發展的更好。”

35 年間，山特為渠道合作注入了新的釋義，客戶與市場的信賴、精誠的合作、個性化的支持、借助全球研發平臺的專業技術，山特的渠道賦能行動一直在路上。

愿未來，市場所向處，攜手戰猶酣。碩果累連時，舉杯又揚帆。

關于山特

山特電子(深圳)有限公司根植中國三十五年，憑借雄厚的技術研發實力，可靠的產品品質，完備、快捷、高效的售后服務體系，得到了國內各行業用戶的一致肯定，產品已廣泛應用于政府、金融、電信、電力、交通、科研院所、制造業及軍隊等行業，為數以千萬計的用戶提供安全、可靠的電源環境。山特于2008年加入伊頓。如需更多信息，敬請訪問公司中文網站www.santak.com.cn。